抖音火了，很多營(yíng)銷(xiāo)人在問(wèn)抖音怎么投放。緊接著(zhù)，抖音平臺刊例價(jià)出臺了，沒(méi)有折扣，價(jià)位感人。

營(yíng)銷(xiāo)人和甲方們對新投放渠道也有著(zhù)不同的看法：

1.懷疑論者：“抖音真的有效果嗎？我看看再說(shuō)……”

2.唯渠道論者：“??！別處投放效果不好，新渠道一定效果好！快給我投！”

所以今天，我就針對這些關(guān)于抖音的疑問(wèn)，從推廣營(yíng)銷(xiāo)的角度，給大家講一下抖音這個(gè)渠道：到底能不能帶流量？以及，怎么帶流量？

一、抖音真的有“帶貨力”嗎？

抖音官網(wǎng)之所以會(huì )火，是因為它強大的傳播力和帶貨能力。而這兩點(diǎn)，是由抖音自身的平臺基因，和用戶(hù)上抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

當用戶(hù)進(jìn)入其它平臺時(shí)，目的往往是“看資訊”、“做任務(wù)”；而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶(hù)“殺時(shí)間”。

如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個(gè)？”

他十有八九會(huì )回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時(shí)間的重要元素。

這也決定了用戶(hù)上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機的，無(wú)意識的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶(hù)達到這種無(wú)意識放松狀態(tài)，是由于抖音的這些特點(diǎn)：

1、抖音是15秒小視頻

視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶(hù)的感官，引發(fā)用戶(hù)的情緒。且15秒時(shí)間不長(cháng)，只要會(huì )拍，用戶(hù)打開(kāi)后基本上都能看到結尾；

2、簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

別小看這些效果，這些本來(lái)需要專(zhuān)業(yè)后期才能完成的工作，現在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成（不用指望比專(zhuān)業(yè)的做得好，但已經(jīng)足夠用了），這降低了錄制難度，同時(shí)增加了視頻的可觀(guān)性。而這些效果帶來(lái)的新鮮感，讓視頻不那么沉悶，更有節奏感。

會(huì )玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。去年抖音剛開(kāi)始傳播的時(shí)候，我們就寫(xiě)過(guò)一篇《我給可口可樂(lè )做了個(gè)抖音視頻……》，簡(jiǎn)單介紹了如何利用抖音自帶的工具制作蒙太奇，感興趣的小伙伴可以看看。

3、草根化

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶(hù)會(huì )驚嘆，如果你做得粗糙，用戶(hù)也不會(huì )嫌棄。甚至，用戶(hù)更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點(diǎn)，他們會(huì )感覺(jué)更親切，更貼近自己的生活，也因此會(huì )更相信視頻傳達的信息。

4、當下感

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當下感”：大部分視頻都好像臨時(shí)起意，突發(fā)奇想……這種當下感，讓用戶(hù)感覺(jué)更真實(shí)，如同親眼所見(jiàn)。

所以，一個(gè)讓用戶(hù)感到很真實(shí)，同時(shí)又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不占用用戶(hù)太多的時(shí)間，同時(shí)制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶(hù)極高的參與感，而對于一些想要通過(guò)抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺(jué)的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

而用戶(hù)在刷抖音的過(guò)程中，會(huì )不知不覺(jué)接收著(zhù)來(lái)自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣(mài)貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶(hù)也會(huì )甘之如飴的服下你這枚安利。

二、如何拍一條“魔性”的抖音視頻？

在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后，你是不是也摩拳擦掌想一試身手？別著(zhù)急，聽(tīng)我說(shuō)：動(dòng)手之前你要先了解，并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個(gè)能力。

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶(hù)沒(méi)看完就劃掉的水平線(xiàn)以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會(huì )成功，你更需要知道，一個(gè)自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：

1、最起碼，要讓用戶(hù)愿意看完

15秒的時(shí)間雖然不長(cháng)，但如果你不能在第1秒就吸引到用戶(hù)，你的小視頻可能就會(huì )從他的指尖劃過(guò)了。

吸引用戶(hù)的點(diǎn)有很多。比如，如果你懂得運用鏡頭語(yǔ)言，或者可以抓住用戶(hù)情緒，你可以讓一個(gè)靜態(tài)鏡頭把用戶(hù)拖1~2秒，甚至更久不離開(kāi)。在我們之前的推文中，也曾詳細的描述過(guò)廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶(hù)“好感”的元素有哪些，以及相關(guān)案例和使用方法。這里限于篇幅原因，我就簡(jiǎn)單的列舉一下抖音中可以黏住用戶(hù)的常見(jiàn)元素：

• 美女帥哥

• 萌寵成精

• 搞笑

• 反常識

• 新奇特

• 潛在的當下任務(wù)

• 快節奏

一個(gè)可以黏住用戶(hù)看完的小視頻，至少要具備上面這些中的某一點(diǎn)；如果能把其中一點(diǎn)做到極致，或者具備的元素足夠多，就會(huì )成為“魔性”的小視頻，讓用戶(hù)欲罷不能，看完一遍又看一遍。

這其中最具抖音特色的，就是最后一點(diǎn)：快節奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快節奏，讓用戶(hù)眼花繚亂，不知不覺(jué)之間就在小視頻上停留許久。

如果你暫時(shí)做不到抓住用戶(hù)的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來(lái)營(yíng)造快節奏的氛圍，讓用戶(hù)著(zhù)“魔”。

2、做出讓用戶(hù)忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我們說(shuō)過(guò)了，某個(gè)黏性元素做到極致，或者具備足夠多的黏性元素，都可以讓小視頻更“魔性”。

例如，快節奏的舞蹈、運動(dòng)視頻，是由美女或帥哥來(lái)完成的，就會(huì )比普通人錄制的更具魔性；萌寵加上搞笑元素，就會(huì )更具黏性……當然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節奏+當下任務(wù)+新奇特……就更好了！而是否能做到這些，取決于你的產(chǎn)品屬性、可調用資源、以及你的策劃能力。

3、植入要巧妙

我們之前說(shuō)過(guò)，一個(gè)廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶(hù)目的和產(chǎn)品屬性。無(wú)論做任何形式的廣告，這點(diǎn)都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調性要和你的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節奏視頻，是很難植入產(chǎn)品的。

像下面這個(gè)帥哥的手指舞，非常魔性，也非常養眼。我們可以看到有一千多贊、一百多評論，估算下至少有上萬(wàn)的展示了?？捎脩?hù)被吸引到的，是他整體帥氣的外表和動(dòng)作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引發(fā)出用戶(hù)的購物欲望。

要知道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目標用戶(hù)是異性，而很多時(shí)候，他們擅長(cháng)代言的產(chǎn)品的目標受眾則是同性。他們適合帶貨產(chǎn)品的目標受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標受眾相反，從我做網(wǎng)紅推廣的經(jīng)驗看，許多小網(wǎng)紅都有這個(gè)問(wèn)題。

因此，視頻的策劃，要合理的把用戶(hù)吸引到植入產(chǎn)品中，實(shí)在不會(huì )策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn)，也能起到一定的“帶貨”的作用。前面說(shuō)了，抖音的“草根性”和“當下感”能夠帶給用戶(hù)較為強烈的真實(shí)感和好感度，可以部分抵消掉硬廣會(huì )帶給用戶(hù)的不適感。

比如這個(gè)視頻：

只是利用抖音自帶的快節奏功能展示了產(chǎn)品：方便的削鉛筆刀、自動(dòng)橡皮擦。它甚至沒(méi)有用到什么拍攝技巧，但這絲毫不影響大家對產(chǎn)品的關(guān)注。

因為它符合了“快節奏”、“新奇特”和“潛在的當下任務(wù)”，所以具備魔性和帶貨力。如果我是一個(gè)需要經(jīng)常用到鉛筆、橡皮的人，例如美術(shù)生，或者需要經(jīng)常畫(huà)草圖，再或者家里有個(gè)小學(xué)生…這樣的產(chǎn)品展示就符合了我“潛在的當下任務(wù)”，我就會(huì )感興趣，繼而去搜索相關(guān)產(chǎn)品。比如我，作為一個(gè)過(guò)去的美術(shù)生，無(wú)法抗拒對繪圖工具的熱愛(ài)，所以看完這個(gè)視頻后立刻去找產(chǎn)品購買(mǎi)鏈接了。

面對類(lèi)似“我”這樣已經(jīng)產(chǎn)生興趣的用戶(hù)，你需要的是，預判“我”接下來(lái)可能的行動(dòng)路徑。

例如，用戶(hù)感興趣，就會(huì )到淘寶搜索，如果你的產(chǎn)品是獨家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動(dòng)作了。如果不是，比如淘寶上同行產(chǎn)品很多，你的排名很靠后，那就需要在視頻中想辦法引流到購買(mǎi)渠道。比如設置購買(mǎi)鏈接（這個(gè)權限現在普通用戶(hù)沒(méi)有），或者引導關(guān)注微博微信，再進(jìn)一步引流到銷(xiāo)售平臺，等等。

如果你有一個(gè)線(xiàn)下店，那么為自己的產(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音，會(huì )對推廣非常有利。尤其是餐飲行業(yè)。像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都充分說(shuō)明了抖音的帶貨力。你可以獨創(chuàng )自己的隱藏菜單，展示你的暢銷(xiāo)單品，也可以是適合自拍的道具和背景，以及展示產(chǎn)品的特色和活動(dòng)的趣味性……等等，都會(huì )有效。

三、我的抖音沒(méi)有流量怎么辦？

再好的廣告，也要讓用戶(hù)看到才可能有效。

即使我們把上述都做到了，小視頻擁有了一定程度的帶貨力，但是傳播需要足夠的創(chuàng )意和策劃來(lái)支撐，對于絕大多數的中小廣告主而言，這很難做到；而我們自己的抖音號又缺乏足夠的粉絲積累，這時(shí)候傳播就會(huì )變得很尷尬。那么這種情況下，我們該如何利用抖音引流帶貨呢？

1、最簡(jiǎn)單的方法，當然是買(mǎi)廣告

抖音廣告平臺已經(jīng)開(kāi)放，1個(gè)CPM收費是200~240元之間，既沒(méi)有折扣，也沒(méi)有精準定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準定向的頭條和百度，想要做好轉化，都不是件容易的事，抖音干脆沒(méi)有精準定向，還這么貴，這個(gè)流量風(fēng)口到底該不該追呢？

在我看來(lái)，抖音不做精準定向，與它的平臺基因、以及它現在的發(fā)展階段有關(guān)。與其它平臺不同，抖音的用戶(hù)更喜歡“隨機”觀(guān)看推薦帶來(lái)的“新鮮感”，這個(gè)機制下，以抖音現在的發(fā)展周期，很難做出精準的定向來(lái)。

而大部分廣告主，在有精準定向數據基礎的平臺上投放時(shí)，也并沒(méi)有對龐大定向數據的把控能力，如果抖音為他們開(kāi)放了“精準定向”，實(shí)際上對廣告主并沒(méi)有好處。不如依靠好的策劃，讓內容來(lái)吸引相關(guān)用戶(hù)更有效。

實(shí)際上，最早的廣告也是沒(méi)有定向技能的，但是專(zhuān)業(yè)的廣告人依然可以做出打動(dòng)用戶(hù)的好廣告：因為廣告內容本身，就是最好的定向。

作為廣告主，如果你有專(zhuān)業(yè)的策劃能力，你的用戶(hù)群體偏年輕化，那么在抖音投放廣告是個(gè)不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的，是手游、唯品會(huì )、每日優(yōu)鮮等，都符合這個(gè)定位。

所以，如果你制作的小視頻符合用戶(hù)的本能訴求，具備粘性，產(chǎn)品的植入合理巧妙，那么自然就會(huì )打動(dòng)相關(guān)的消費者，實(shí)現比大數據定向還要精準的定向效果。

2、利用抖音魔性，從外部引流

如果你的用戶(hù)群跟抖音的主流用戶(hù)重合度不高，是不是就無(wú)法利用抖音帶貨了呢？

當然不是。

我們說(shuō)了，抖音小視頻具備“草根性”和“當下感”，以及15秒以?xún)鹊拈L(cháng)度和快節奏，這些都是打動(dòng)用戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)。當我們無(wú)法從抖音內部吸引到足夠多的流量時(shí)，可以利用抖音的“粉絲+”功能，關(guān)聯(lián)頭條、西瓜、悟空問(wèn)答賬號，內容會(huì )同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺上，并且粉絲也可以共享。

如果你有一個(gè)流量不錯的頭條號，就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發(fā)布到頭條賬號，自然就有了流量來(lái)源。

如果你的頭條號有認證，還可以通過(guò)頭條號外來(lái)精準投放你的小視頻，讓你的受眾群看到。

甚至，小商家簡(jiǎn)單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質(zhì)的抖音視頻，發(fā)到你的朋友圈，都會(huì )為你帶來(lái)有效流量。

就在前兩天，我鼓動(dòng)一個(gè)賣(mài)兒童退熱貼的閨蜜錄制了一條產(chǎn)品視頻。

她銷(xiāo)售的退熱貼在淘寶搜索排名靠前，并且同類(lèi)產(chǎn)品只有三家在賣(mài)，非常好用。所以我只教她注意3點(diǎn)：用快速錄像確保傳遞足夠的信息、多利用切鏡頭免得用戶(hù)沉悶、記得展示外包裝。她參照我給的樣板，迅速錄制好了一個(gè)視頻發(fā)到朋友圈，不到5分鐘，就有人下單買(mǎi)了9盒。

這就是抖音的“魔性”、“草根性”和“當下感”的強大帶貨力。你值得擁有！